AARRR Rocks đ€đ»
Comment parler de marketing sans parler du trĂšs cĂ©lĂšbre AARRR évoquĂ© par David McClure fondateur de lâincubateur 500 startups.
AARRR est une abrĂ©viation qui correspond Ă la visualisation de son tunnel de conversion (ce dernier correspond aux diffĂ©rentes Ă©tapes que franchit un utilisateur avant dâĂȘtre converti).
AARRR signifie « Acquisition, Activation, Rétention, Référent, Revenus »
Pourquoi lâapproche AARRR est importante ? Parce quâelle est un excellent moyen de penser le dĂ©veloppement de son offre tant dans sa communication que dans son utilisation.
On va donc sâintĂ©resser aux 5 versants du AARRR !

Acquisition
Câest la premiĂšre Ă©tape du tunnel AARRR, acquĂ©rir des visiteurs. Pour ce faire, lâon conseille souvent de disposer de plusieurs canaux dâacquisition organique ou payants : Google, Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn.
En marketing, on considĂšre que par dĂ©faut, il y aura une perte de flux câest-Ă -dire que sur un volume de 1000 personnes qui vont voir vos publicitĂ©s seulement 300 iront sur le lien que vous avez communiquĂ©.
Ainsi, chaque étape du tunnel de conversion marque généralement une réduction significative de visiteurs.
Lâun des objectifs majeurs est de rĂ©ussir Ă minimiser ces pertes. Toutefois, il faut travailler Ă cette optimisation lorsquâune certaine adĂ©quation de lâoffre au marchĂ© est dĂ©jĂ atteinte (rien ne sert de sâĂ©puiser Ă optimiser quelque chose qui en soit nâintĂ©resse pas ou que partiellement les visiteurs).
Quoi quâil en soit, il existe une multitude de maniĂšre dâacquĂ©rir des visiteurs : marketing de contenu (blog, podcast, vidĂ©oâŠ), rĂ©fĂ©rencement (payant ou gratuit), la publicitĂ© display (annonces sur une page web similaire Ă vos visiteurs), newsletter (re-cibler des visiteurs de votre site -implique de disposer de leur mail), campagne sur les rĂ©seaux sociaux (FacebookâŠ), bouche Ă oreille âŠ
Le choix du ou des canaux dâacquisition correspond au coĂ»t que cela engendre.
IdĂ©alement, il faut savoir rĂ©pondre Ă la question suivante : combien dâargent cela vous coĂ»te dâobtenir un visiteur depuis Facebook, Instagram, TikTok etc. ?

Activation
Une fois quâune personne a visitĂ© un site internet, il faut parvenir Ă lui faire effectuer une action.