top of page

AARRR Rocks đŸ€˜đŸ»

Comment parler de marketing sans parler du trĂšs cĂ©lĂšbre AARRR évoquĂ© par David McClure fondateur de l’incubateur 500 startups.

AARRR est une abrĂ©viation qui correspond Ă  la visualisation de son tunnel de conversion (ce dernier correspond aux diffĂ©rentes Ă©tapes que franchit un utilisateur avant d’ĂȘtre converti).

AARRR signifie « Acquisition, Activation, Rétention, Référent, Revenus »

Pourquoi l’approche AARRR est importante ? Parce qu’elle est un excellent moyen de penser le dĂ©veloppement de son offre tant dans sa communication que dans son utilisation.

On va donc s’intĂ©resser aux 5 versants du AARRR !


Acquisition

C’est la premiĂšre Ă©tape du tunnel AARRR, acquĂ©rir des visiteurs. Pour ce faire, l’on conseille souvent de disposer de plusieurs canaux d’acquisition organique ou payants : Google, Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn.

En marketing, on considĂšre que par dĂ©faut, il y aura une perte de flux c’est-Ă -dire que sur un volume de 1000 personnes qui vont voir vos publicitĂ©s seulement 300 iront sur le lien que vous avez communiquĂ©.


Ainsi, chaque étape du tunnel de conversion marque généralement une réduction significative de visiteurs.

L’un des objectifs majeurs est de rĂ©ussir Ă  minimiser ces pertes. Toutefois, il faut travailler Ă  cette optimisation lorsqu’une certaine adĂ©quation de l’offre au marchĂ© est dĂ©jĂ  atteinte (rien ne sert de s’épuiser Ă  optimiser quelque chose qui en soit n’intĂ©resse pas ou que partiellement les visiteurs).

Quoi qu’il en soit, il existe une multitude de maniĂšre d’acquĂ©rir des visiteurs : marketing de contenu (blog, podcast, vidĂ©o
), rĂ©fĂ©rencement (payant ou gratuit), la publicitĂ© display (annonces sur une page web similaire Ă  vos visiteurs), newsletter (re-cibler des visiteurs de votre site -implique de disposer de leur mail), campagne sur les rĂ©seaux sociaux (Facebook
), bouche Ă  oreille 


Le choix du ou des canaux d’acquisition correspond au coĂ»t que cela engendre.

IdĂ©alement, il faut savoir rĂ©pondre Ă  la question suivante : combien d’argent cela vous coĂ»te d’obtenir un visiteur depuis Facebook, Instagram, TikTok etc. ?

Activation

Une fois qu’une personne a visitĂ© un site internet, il faut parvenir Ă  lui faire effectuer une action. </